Investeren in Duitsland kan voor Nederlandse bedrijven heel interessant zijn. Het is een grote markt, de lonen zijn relatief laag, de grond is in vergelijking met Nederland zeer goedkoop en daarnaast zijn er nog tal van subsidiemogelijkheden, bijvoorbeeld als er werknemers in dienst worden genomen. Tevens is de rente in Duitsland in veel gevallen lager dan in Nederland.

Duitse banken zijn graag bereid om Nederlandse ondernemingen in Duitsland te financieren, alleen is de Duitse situatie wezenlijk anders van de Nederlandse situatie en kunnen er om die reden al snel misverstanden ontstaan.

Voor Nederlandse ondernemers die in Duitsland willen investeren zijn Pentrax en de Duitse Volksbank een samenwerking aangegaan. Dankzij deze samenwerking kunnen Nederlandse bedrijven niet alleen op klantvriendelijke wijze geholpen worden aan een financiering, maar ook nog optimaal geadviseerd worden over subsidies, juridische aspecten en andere zaken waar een ondernemer in Duitsland mee te maken krijgt.

 

 

 

Uit de jongste cijfers van het CBS blijkt dat de ondernemers recht van spreken hebben. Ruim de helft van de ondernemers in het midden- en kleinbedrijf (mkb) heeft vorig jaar meer moeite gehad om geld te lenen bij een bank. Van de bedrijven die geld wilden lenen, stapte 94% net als in 2007 naar een bank. Slechts 61% kreeg de gewenste lening. Vier jaar geleden was dat nog 84%.

De Nederlandse consul Freddy Heinzel, die gevestigd is in het Duitse Kleef, pikt dezelfde signalen op in het grensgebied. "Het gaat heel goed met de Duitse economie en Nederlandse bedrijven kunnen daarvan profiteren. Maar precies op dit moment faalt de bancaire wereld in Nederland."

Ook voorzitter Frank Ruffing van de Duitse Volksbank Kleverland hoorde de klachten van Nederlandse ondernemers in Duitsland. "Een gevolg van de crisis", denkt hij. "ABN Amro en ING hebben bovendien geen volledig assortiment meer in Duitsland. Alleen via Rabobank lukt het ondernemers soms nog om financiering te krijgen."

De bankdirecteur van de Volksbank, die ruim duizend onafhankelijke kantoren telt, ziet kansen. Ruffing benadrukt dat hij de Nederlandse banken niet als concurrent ziet. "We zien ze als partner. Wij nemen het Duitse deel voor onze rekening. We hebben geen ambities om kantoren te openen in Nederland."

De Volksbank gaat samenwerken met Nederlandse adviesbureaus, zoals het in Nijmegen gevestigde Pentrax. "De Duitse situatie is een black box voor Nederlandse ondernemers, en andersom is de Nederlandse klant voor de Duitsers een black box. Dit grensoverschrijdend werken zorgt voor moeilijkheden", zegt directeur Herman van Houten van het adviesbureau.

Ruffing wijst verder op voordelen voor de Nederlanders, zoals de lagere rente. "Maar de redenen dat we Nederlandse ondernemers willen, zijn niet altruïstisch", stelt de bankier. "We willen gewoon geld verdienen."